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2017.06.16
丸美召开行业首个百万圆桌大会 孙怀庆首次零保留分享
丸美CEO孙怀庆在6月16日广州举行的“独一无二,心有所eye”——丸美百万圆桌俱乐部成立大会上首次零保留的分享了丸美的运作精髓。

独一无二的丸美 孙怀庆分享丸美运作精髓

丸美是如何做到十五年对眼部肌肤研究路程的坚守,是如何一步一步成为中国家喻户晓的品牌,又是通过什么样的品牌战略让中国女性一提到“眼霜“”二字就会想到丸美的呢?丸美CEO孙怀庆在当天主题演讲《独一无二,心有所eye》中,都一一作了解说。

 

丸美,中国专注眼部护理品牌 

孙怀庆表示,15年如一日,专注于眼部护理的研究。15年前,没有一个国际、国内品牌对眼部感兴趣的,为什么呢?第一,眼部肌肤最难护理,费力不讨好。第二,眼部肌肤最小,市场太小了,看不上。但丸美认为,小市场也可以出大品牌。丸美不是做一天,不是做一年,不是做十年,我们是坚持了15年。

 

孙怀庆在丸美创立之初便通过跨国合作,推出了众多令人尖叫的创新产品。从最初的多达4款“细胞活性肌晶系列”的眼部产品,到次年凭借眼部多元细胞修复素的技术优势和首个提出”打开肌肤胃口”理念而获得多项美容大奖,再到2004年推出眼部防晒乳,成为中国市场首支获得特殊用途化妆品许可的产品。2007年,丸美国内首创弹力蛋白护肤对抗支柱型老化技术,随着丸美弹力蛋白眼精华的面世,一股“弹弹弹,弹走鱼尾纹”的风潮瞬间席卷全国,开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代。2012年,丸美同时推出“眼部护理大师”系列共5款眼部产品,提出日夜分时,把眼部护理推到新的技术高度。2014年, 丸发布了第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华,这一款产品,集合了全球9国先进原料,更添加了7项专利成分。

 

现在,丸美已经建立起一支日本专家为核心的顶级化妆品研发团队,拥有全球最大最专业的眼部肌肤研究中心。去年推出的丸美白色之恋纯白淡黑眼霜和今年的新品丸美多肽蛋白提拉眼袋精华液,都是集一流的包装设计、尖端的科技、严苛的品质于一身,由日本东京研究所出品。

 

丸美,中国主打抗衰老品牌

丸美是中国本土品牌里面成长起来的唯一一个以抗衰老为主打的品牌。所有爱美的女性都迈不过一个衰老的门槛。你居山清水秀,不用保湿,你自天生丽质,不用美白,但谁又能跑得过时光?谁能不用抗衰?所以丸美为中国女性的美丽而执着。在抗衰老这块的研究投入了很多心力,并对症抗衰推出解决的产品。

 

 

丸美用十五年的时间堆砌这种坚持,连续三年获得抗衰老品类NO.1的行业认定。

 

丸美,中国高端的轻奢品牌

15年前,而丸美一起步就和世界同步,将一款定价为160元的眼霜推出市场,全线产品均价130元。2007年之后,丸的产品均价已达285元。
 

发展至今,丸美已成为中国护肤品行业中高端并成规模的品牌。丸美的未来都将致力于轻奢的品牌建设,走向国际的丸美将让中国女性得到更丰富更精彩的购买体验和更优质高端的产品。

 

此外,丸美的成就也离不开丸美的品牌铁三角。

 

三角形是最稳定的一个几何图形,丸美认为产品的品牌铁三角,一角是产品的制造和研发,没有好的东西,一切的宣传和推广,都是忽悠;另外一个角叫设计和创意,一个好的东西,怎么和消费者沟通?这就需要解决设计和创意的问题;第三个角就是营销和推广,实现消费者最后能买得到,愿意买。所以丸美的品牌铁三角就是,把制造和研发交给日本团队,把设计和创意交给法国团队,营销和推广交给中国团队。因为对东方肌肤护理的研究,日本是世界第一;对女性的时尚与浪漫的把握,法国是世界第一;营销和推广中国团队来做,因为全世界没有任何人比中国人更了解中国人。丸美不仅这样说了,还这样做了。不仅这样做了,还打算一直坚持下去。

 

行业内首个百万圆桌大会  最强大佬实战干货

近年来,随着,护肤品行业加速细分,消费者水平的提高,中国的消费市场日新月异、正在发生着全新的变革。在大会的百万圆桌俱乐部高峰论坛环节,丸美特意邀请几位取得了卓越成绩的百强名店的老总分享实战道术,分享他们眼中的丸美是怎样是一个品牌? 今天选品牌的思考点与过去对比会有什么不一样?他们是如何利用丸美品牌优势实现业绩增长的?

 

“随着消费升级,定位高端、形象轻奢、产品优质的丸美更具竞争力!”

——北京亿莎商业管理有限公司李雪梅

 

“不做我认为,只做你喜欢。丸美总能抓住消费者痛点,满足消费者需求。”

——康缇连锁中心总经理邹本生

 

 

“丸美的企业文化和孙总的魅丽深深的打动了我。”

——文山市千色纤美化妆品店杨波

 

“相信丸美,继续追随!”

——河南洛阳周天名妆化妆品连锁牛艳芳

 

“丸美对眼霜的专注,抗老化的专业,对行业趋势的把握,是我这么多年来只做丸美的主要原因。”

——武汉伊势丹化妆品有限公司姜羿宏

 

“选合作品牌,我看中3点,带头人、企业持久性以及品牌的实力。所以我选丸美!”

——郑州宏之达化妆品有限公司王建双

 

 

丸美百万圆桌俱乐部宗旨

通过成立俱乐部的组织形式,加深丸美与百万店之间的了解,搭建高层直接对话交流互动的沟通平台,提升和扩大双方合作,共创美好未来。

 

 

探访国际一流的丸美5C中心  见证行业标杆

选择一个品牌合作的标准是什么?看广告铺天盖地?看形象的精美奢华?看促销的凌厉?丸美认为,都不如看一个公司的本质——产品创新研发与制造中心。

 

丸美斥资2500万美元建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心。总建筑面积高达5万平方米包括研发中心、制造中心、物流中心、信息中心以及培训中心等5大中心。

刚刚,百万圆桌俱乐部成员参观了国际一流的丸美5C中心,了解呵护消费者每一寸眼部肌肤的丸美眼霜,从研发到生产,直至呈现在消费者的眼前,经历了怎样一个神奇与安心的过程。

 

晚上,在白金级超五星酒店——广州W酒店,来宾们换上最美的华服,出席丸美精心准备的奢华酒宴,灯光缭绕,jazz乐队表演,轻歌漫舞。

丸美从定位—定档—定策略——定战略的十五年路程中,坚守品牌真知,不为信息左右,不信歪见,不听偏见,不中误见,坚持正见。丸美坚信,人生是一场永不停止的长跑,丸美远未达止成功,还正走在通往成功的路上。

“我们远未达至完美,但我们对完美的追求将永不停止”!

 

 

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